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해외【후편】 2023 한국 관광 비즈니스 스타트업 사업 소개

2024-01-18

해외 여행자 수가 코로나 이전 수준으로 돌아가고 있는 지금, 한국에서도 관광업계가 활기를 되찾고 있습니다. 그래서 한국관광공사의 지원하에 한국관광 관련 스타트업의 일본 진출 지원 프로그램의 일환으로 일본 시장 진출을 목표로 하는 유망한 한국 스타트업 8사를 초청한 피치 이벤트를 2023년 11월 9일에 개최했습니다. 8사의 발표를 대해 전후편으로 전달합니다.


CASE5, 데브언리밋 | 댄스 게임 플랫폼 '스파키'

https://www.devunlimit.com/ko


산업분야 : 인공지능 및 블록체인 관련 기술 특허출원 및 등록
협업하고 싶은 산업분야 : IT, 관광, 음악저작권, 안무저작권 등


K-POP 커뮤니티와 인터랙티브 게임을 결합한 댄스 게임 플랫폼 '스파키'를 키워가고 있는 회사입니다. 글로벌 K-POP의 성장률은 연간 44%로 높은 수준으로 추이하고 있습니다만, 다양한 문제가 있어 콘텐츠를 제작하는 크리에이터와, 유저 모두가 만족할 수 없는 상황에 직면하고 있습니다.


예를 들어 크리에이터는 콘텐츠를 제작해도 수익화가 어렵고, 사용자는 대화형 K-POP 댄스 콘텐츠에 액세스하려고 하면 비용이 많이 들고 커뮤니티도 분산되어 있다는 과제가 있습니다.

그래서 K-POP과 관련된 실시간 댄스 챌린지 게임을 할 수 있는 플랫폼으로 '스파키'를 탄생시켰습니다. 현재 총 사용자 수는 27만 명으로, 전체 사용자의 약 30%가 일본에 분포하고 있으며, 50%의 사용자가 동남아시아에서 사용하고 있습니다.


사용자는 1일 2회까지 무료로 댄스 챌린지 게임을 할 수 있고, 횟수 무제한으로 사용하고 싶은 경우는 서브스크립션을 선택합니다. 그 수익은 콘텐츠를 제작하는 크리에이터와 플랫폼으로 나누는 구조입니다.


플랫폼은 AI 기술을 기반으로 실시간 모션 추적 기술을 사용하여 사용자의 댄스 정밀도를 평가하고 있기 때문에 연예 기획사로부터 댄스 스킬을 인정받을 수 있다고 캐스팅되기도 했습니다. 실제로 2023년 7월에는 한국 엔터테인먼트 회사가 오디션을 실시했습니다.


「스파키」의 경합이 되는 것은 「저스트 댄스」라고 하는 게임이지만 저스트 댄스는 초기 비용이 필요해 연간 3개의 컨텐츠만 만들어집니다. 하지만 스파키는 초기 비용이 필요하지 않으며 연간 1만 2000개가 넘는 콘텐츠가 탄생했기 때문에 이들이 큰 강점이 됩니다.


크리에이터의 저작권도 커버하고 있기 때문에, 현재는 전 세계에서 2000명 이상의 크리에이터가 활동하고 있어 내년도는 약 100만의 유저를 확보할 수 있다고 확신하고 있습니다.


CASE6, (주)위밋 모빌리티 | 루트 최적화 + 배차 관리 솔루션

https://www.roouty.com/ 


산업분야 : 여행 및 관광산업, 유통, 퍼스트/라스트 마일 물류산업
협업하고 싶은 산업분야 : 관광, 금융


우리는 위밋 플레이스라는 위치 기반 서비스를 개발하고, 등시선 알고리즘에 의한 최적의 위치와 경로 탐색 기술을 시장에서 검증해 왔습니다. 이 기술을 바탕으로 물류산업에 축을 두고 BtoB 솔루션으로 차량의 적재량과 운전자의 업무시간, 하루에 배달하는 개수를 몇 초 만에 최적화하는 서비스를 개발했습니다. 2023년에는 시리즈 A의 투자를 받고 현재는 시리즈 B의 투자를 유치하고 있습니다.


현재 한국에서는 클리닝과 청소 등의 구독서비스, 외주영업직 이동 최적화, 산업폐기물 인수 등 다양한 산업이 서비스를 활용하고 있습니다. 기업별 특성을 고려하여 여러 대의 차량의 여러 목적지에 대해 몇 초 안에 최적의 이동 경로를 도출하고 있습니다.

특징은 물류 센터 없이 그 날의 배달을 최적화할 수 있다는 것. 차량간에 배송물등의 교환을 수시 실시하면서, 그 날에 받은 주문을 당일 배달할 수 있도록 운용하고 있습니다. 구체적으로는, 특정된 지점·시간에 해당하는 드라이버가 합류해, 짐을 교환하는 명령을 시스템이 내립니다. 수동으로 관리하고 있던 배송을 디지털화해, 드라이버도 내비게이션 설정하지 않고 운전할 수 있도록 했습니다.


이에 따라 차량 1대당 월간 12만원의 경비 절감으로 이어지고 있습니다. 현재 한국에서 매우 빠른 속도로 성장하고 있으며, 앞으로는 이 구조를 싱가포르에 이식하여 구축할 예정입니다. 싱가포르에서는 최소한의 차량을 사용하여 당일 배송할 수 있는 물류망을 준비하고 있습니다.


CASE7, 카멜로테크 | 한약 자동 제제 시스템

https://camelotech.com/ 


산업분야: 그린바이오, 푸드테크, 의료기기(디지털건강)
협업하고자 하는 산업분야: 한방의약산업


우리는 복잡한 한약의 제조과정을 통합한 한약 자동제제 시스템을 개발·제공하고 있는 회사입니다. 세계적인 고령화로 한약 등 보완 대체의료시장은 글로벌 투자회사로부터도 주목받고 있으며, 한국의 한방시장은 2200억엔 규모입니다.


또한 한국의 한약이 건강보험의 적용을 받음으로써 서양의 약보다 요구가 증가하는 경향이 있습니다. 그러나 동시에 불량한약의 유통과 한약을 조제·제조하는 인재가 부족하다는 과제도 부각되었습니다. 한약의 제조공정은 300이상이며, 신체적 부담이 걸리기 때문에 한의원의 1년 이내의 이직률은 49%라는 실태가 있을 정도입니다.


더욱 심각한 문제는 수동 조제로는 최소의 제조량 밖에 확보할 수 없기 때문에 환자는 진찰이 끝나도 즉시 약을 받을 수 없다는 것. 이러한 문제를 해결하기 위해 한국의 지자체가 운영하는 한약 유통센터에서 뛰어난 한약만을 구입하여 120종류의 작은 정제로 하여 각각 카트리지로 밀폐 보관하는 기술을 개발했습니다.


병원과 약국은 120종류의 한약 중에서 필요한 약의 카트리지를 구입하고, 우리가 개발한 자동제제장치에 장착하면 환자별 진료기록에 대한 한약을 조제합니다. 한의와 약사로부터의 조제명령을 받은 자동제제장치는 처방에 따라 카트리지에서 액상의 한약을 만들어 포장까지 자동으로 실시합니다만, 처방에서 포장까지 불과 5분밖에 걸리지 않습니다. 환자는 진찰을 받은 그 날에 한약을 받을 수 있게 되었습니다.


카트리지의 잔량도 실시간으로 알기 때문에 부족한 약제는 전자 의료 기록을 통해 쉽게 구입이 가능합니다. 이 시스템의 개발로부터 2년 반으로, 한국에 있는 7개의 대학 병원과 POC를 실시해, 3억엔의 매출을 내는 데 성공. 비즈니스 실현 가능성을 입증할 수 있었습니다. 현재는 한국의 투자기관으로부터도 3억엔의 투자를 받아 기술의 고도화와 장치의 소형화에 임하고 있는 곳입니다.


우리의 비즈니스 모델은 프린터 비즈니스와 유사하며 구독으로 장비와 시스템을 제공하며 약물 카트리지에서 지속적인 판매를 제공합니다. 2024년 3월에 발표하는 소형화된 장치에 대해서도 이미 150건의 예약을 받고 있으며, 2028년에는 3000건 이상의 공급을 목표로 하고 있습니다.


CASE8, 오스 | 플라즈마를 이용한 반도체 제조 장치

http://www.os2019.co.kr/ 


산업분야: 반도체, 장치분야
협업하고 싶은 산업분야: 반도체분야, 산업분야


우리는 플라즈마를 이용하여 반도체 제조 장치를 만드는 회사로 반도체를 만드는 핵심 공정인 '증착'과 '에칭'의 장치 개발을 하고 있습니다. 반도체는 점차 크기가 작아지고 구조도 2차원에서 3차원으로 변화하고 있습니다.


이 작은 면적 위에 더 많은 소자를 집적하려고 하면, 종래의 에칭 공정에서는 「정밀도가 낮다」 「양산 적용이 어렵다」라고 하는 문제가 발생하기 때문에, 적층 반도체에 특화한 새로운 에칭 공정이 필요합니다.


그래서 우리는 ALE 방식으로 새로운 에칭 공정을 개발. ALE를 사용하면 나노 레벨에서 공정 제어를 할 수 있어 표면의 데미지를 억제할 수 있기 때문에 다층·적층 반도체에 최적의 에칭이 가능해집니다.


전세계 대형 반도체 제조 기업이 다층·적층 반도체의 개발을 시도하고 있지만 아직 양산화되지 않았기 때문에 우리와 같은 스타트업에서도 같은 수준의 기술력을 보유하고 있는 것이 큰 강점입니다. 연구로부터 양산까지를 실시하면서, 현재는 대학이나 연구 기관, 기업의 연구소 무케의 「RnD 장치」를 판매하고 있습니다.


향후는, 「RnD 장치」를 스케일 업시킨 「POC 장치」, 한층 더 스케일 업시켜 벤더 전용의 「양산 장치」의 판매를 계획하고 있습니다. 사내에는 10년 이상의 경력을 가진 기술자가 모여 있어 LG전자나 알백과 협업하면서 확대하고 있는 중입니다. 향후 3년 이내에 1000억원의 매출을 계획하고 있어 플라즈마 장치 기술과 반도체 분야의 국내 톱 기업으로 성장하는 것을 목표로 하고 있습니다.


편집 후기

Creww는 한국·대만을 비롯해 구미 국가를 포함한 다양한 지역과 글로벌 사업을 전개하고 있어, 복수의 출자나 MOU 체결, 협업이 실현되고 있습니다. 앞으로도 글로벌 스타트업과 일본 기업을 연결하는 활동을 계속함으로써 지역과 사회, 일본, 세계에 공헌하고 싶습니다.


출처: 田村 朋美, "【後編】 2023韓国観光ビジネススタートアップピッチレポート", https://port.creww.me, 2024.01.18