한국은 K-pop, K-drama 등 뛰어난 콘텐츠를 잇달아 제작하는 세계 최고의 콘텐츠 강국 중 하나입니다. 기술의 힘으로 콘텐츠 산업의 문제를 해결하고 있는 스타트업 기업도 많습니다.
한국콘텐츠진흥원(KOCCA)은 한국의 준정부기관으로서 게임, 음악, 기타 IP 등 콘텐츠와 관련된 다양한 장르의 제작을 지원하며 한국 콘텐츠 관련 스타트업의 해외 진출을 지원합니다.
이에 크루는 '한국 콘텐츠 SU 글로벌 진출 지원 프로그램'의 일환으로 일본 시장 진출을 목표로 하는 한국 콘텐츠 관련 유망 스타트업 5곳을 일본으로 초청해 2023년 12월 피치 이벤트를 진행했다. 이번에는 피치 내용에 대해 보고합니다.
CASE1 아도바 | 크리에이터 전문 SaaS 솔루션 "아도바로"
업종: 소프트웨어 및 정보 처리, 엔터테인먼트, 영화, 음악
협업하고 싶은 분야: 소프트웨어 및 정보 처리, 엔터테인먼트, 영화, 음악, 영업 및 마케팅
더 많은 플랫폼에 콘텐츠를 배포하고 팔로워를 늘리는 데 소요되는 시간과 비용을 최소화하기 위해 인공 지능 기술을 기반으로 크리에이터 전용 SaaS 솔루션 "아도바로"를 제공합니다.
요즘은 스마트폰 하나로 영상 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 하드웨어와 소프트웨어의 혁신은 누구나 크리에이터가 될 수 있는 시대를 열었습니다. 실제로 전 세계 크리에이터의 수, 규모, 시장은 기하급수적으로 성장하고 있으며 크리에이터 경제는 돈을 끌어들이고 있습니다.
그러나 유튜브에서 동영상 콘텐츠를 전 세계에 방송하고 싶어도 다른 나라처럼 스트리밍하기가 어렵습니다. 유튜브 알고리즘이 트래픽의 90% 이상을 현지 시장에 집중하기 때문입니다. 즉, 각 언어에 대한 채널을 만들지 않는 한 콘텐츠가 해당 국가를 떠나지 않습니다.
그래서 AI 기술을 기반으로 전 세계적으로 크리에이터 트래픽을 찾아 증폭할 수 있는 크리에이터 전문 SaaS 솔루션인 "아도바로"를 개발했습니다. 트래픽은 조회수, 콘텐츠 추천, 직접 수익 수이며 크리에이터의 삶입니다.
이 서비스를 제공하기 위해 전 세계 트래픽이 많은 중국을 타깃으로 전 세계 유튜브 이용자 수의 2.5배에 달하는 중국 내 12개 플랫폼과 직접 계약 및 제휴를 맺었습니다.
외국인 입장에서는 채널을 개설해 수익을 올리는 것은 거의 불가능했지만, 아도바로 글로벌 패스를 이용하는 것으로, 채널 개설과 동시에 수익을 창출할 수 있는 구조를 확보하고 있습니다. 크리에이터가 영상과 썸네일을 아도바로에 업로드하면 AI가 각 플랫폼에 최적화된 타이틀, 썸네일, 태그, 자막 등을 자동으로 생성해 업로드합니다.
하나의 대시보드에서 여러 플랫폼, 채널, 콘텐츠, 시청자 데이터를 쉽게 관리할 수 있으며, 현재까지 500개 이상의 팀이 안정적으로 중국으로 진출하여 2,500개 이상의 채널을 운영하고 있습니다. 실제로 한국에서 평균 조회수 100만 뷰를 돌파한 콘텐츠가 중국에서 1000만 뷰를 달성하고, 러시아 크리에이터가 중국에서 50일 만에 구독자 수를 100만 뷰로 늘리는 등 다양한 성공 사례를 만들어냈습니다.
수익 모델은 크리에이터 구독료, 광고성 수익료, IP 사업 관리 수수료로 구성되며, 향후 3년간 이용자 10만명 돌파, 매출 500억원 달성을 목표로 하고 있습니다. Adobaro는 전 세계의 크리에이터와 플랫폼을 연결합니다. 콘텐츠로 인해 발생하는 트래픽은 일본 기업과 브랜드가 전 세계 시장을 만날 수 있는 가장 쉬운 방법이 될 것이라고 확신합니다.
CASE2 SLASH B SLASH | 테크웨어 브랜드
산업 분야: 생산 및 제조, 유통(도매), 소프트웨어 및 정보 처리
협업하고 싶은 분야: 유통(소매), 유통(도매), 영업 및 마케팅
SLBS는 패션과 기술, 브랜드와 브랜드, 디자이너와 아티스트, 그리고 이들의 시너지 효과를 결합합니다. 새로운 제품, 콘텐츠, 문화를 창조하는 테크웨어 브랜드입니다.
NFC(Near Field Communication) 기술을 활용하여 고객에게 최고의 콘텐츠를 제공하는 서비스를 제공합니다. 파트너는 이동통신사, IP통신사, 삼성전자의 세 가지 유형으로 나뉩니다.
이동통신사는 통신사 간 기술적 차이가 크지 않고, IP 사업자는 다양한 IP를 활용한 수익 모델을 더 많이 창출하길 원하며, 삼성전자는 Z세대 대비 로열티와 점유율이 낮습니다.
이러한 문제를 해결하기 위해 콘텐츠를 전달하는 모바일 케이스, 카드 및 파일을 개발했습니다. 예를 들어, 케이스를 휴대폰에 넣으면 케이스를 인식하고 관련 콘텐츠를 자동으로 설치합니다. 즉, 휴대폰 케이스는 단순히 휴대폰을 보호하는 것을 넘어 콘텐츠를 전달하는 도구가 되었습니다.
삼성전자의 경우 LCD에 팝업으로 콘텐츠와 기업 메시지를 표시할 수 있는 카드를 제공했다. 콘텐츠와 정보를 제공할 뿐만 아니라 마케팅도 지원합니다.
예를 들어 한국에서는 K팝 스타 방탄소년단(BTS), 스타벅스, SK텔레콤 등과 협업하는 등 다양한 IP를 활용했다. 휴대폰에 케이스를 씌우면 스타벅스 콘텐츠가 자동으로 설치돼 다양한 모바일 주문과 이벤트를 개발할 수 있습니다. 많은 기업이 고객을 확보하고 지속 가능한 팬이 될 것으로 기대할 수 있습니다.
창업 3년이 지난 2023년 매출액은 300억원, 2024년에는 1000억원이 될 전망입니다. 그 이유는 예능, 캐릭터, 스포츠, 패션, 영화, 애니메이션 등 다수의 IP를 확보하고 그 콘텐츠로부터 연간 300개 이상의 상품을 제작하고 있기 때문입니다. 예를 들어, 포켓몬과 콜라보레이션하여 제품을 출시했을 때 한국에서는 5분, 미국에서는 4시간 만에 매진되었습니다.
현재 뉴욕, 로스앤젤레스, 하라주쿠, 인도네시아, 인도, 태국, 베트남, 필리핀 등으로 전개하고 있으며, 하라주쿠에서는 하루 600만엔의 매출을 올리고 있습니다. 글로벌 사업을 통해 글로벌 기업들과의 협업을 잇달아 실현하고, 2년 후 상장을 목표로 빠른 성장을 이어가고자 합니다.
CASE3 FNS Holdings | 디지털 패션 메타버스 플랫폼 "FASSKER"
업종: 소프트웨어 및 정보 처리, 커뮤니케이션, 영업, 마케팅
협업하고 싶은 분야: 의류, 미용 및 화장품
3D/AR/VR/MR 기반의 모바일 매거진, SNS, 자체 개발 아바타 메타버스 서비스를 제공하는 디지털 패션 메타버스 플랫폼 'FASSKER'를 제공하는 기업입니다.
우리는 디지털 패션 사업을 개발하는 스타트업입니다. 전 세계적으로 매년 약 1,000억 벌의 의류가 생산되며, 그 중 73%가 소각되거나 매장됩니다. 우리는 디지털 패션으로 이러한 손실 문제를 해결하기 시작했습니다.
우선은 성인 남녀가 1년에 평균 50벌의 양복을 구입하고, 그 중 많은 수가 SNS에 업되고 있다고 합니다. 그것이 이유라면 우리는 실제 옷을 살 필요가 없을 것이고 그 중 일부는 디지털 패션으로 대체될 것이라고 생각했습니다. 실제로 디지털 패션은 이미 유럽과 미국에서 다양한 브랜드에 의해 출시되었습니다.
이를 유통하는 글로벌 플랫폼을 목표로 하고 있으며, 구체적으로는 AR, VR, 3D 등의 기술을 활용한 디지털 패션 메타버스 플랫폼 'FASSKER'를 개발했습니다. 이를 통해 정품 의류 생산을 없애는 것이 아니라 무분별한 생산을 중단하고 재고 관리를 가능하게 하는 것을 목표로 합니다.
예를 들어 사용자가 옷을 구매하기 전에 디지털 방식으로 입어본 다음 실제 옷을 원할 때 생산을 주문하면 전체 재고를 줄일 수 있습니다. 또한 사용자는 플랫폼에 사진을 등록하고 AI 기술을 사용하여 디지털로 자신에게 맞는 스타일을 쉽게 찾을 수 있습니다. 패션산업의 디지털 전환을 위한 신기술을 개발하고 있습니다.
CASE4 미러로이드 | 미용사와 고객의 고민을 해결하기 위한 솔루션
업종: 뷰티 & 코스메틱, 건강 & 헬스케어, 소프트웨어 & 정보 처리
협업하고 싶은 분야: 뷰티 & 화장품, 헬스케어, 유통(도매)
스마트 미러(미라트) 플랫폼을 개발 및 서비스하는 회사입니다. AI/AR 헤어스타일 시뮬레이션, 실시간 액세서리 시뮬레이션 등 미용실, 의류점, 안경점 등에 특화된 서비스를 통해 스마트 미러 시장을 선도하고 있습니다.
미용실은 미용사와 고객에 대해 서로 다른 관심사를 가지고 있습니다. 이에 대한 전형적인 예는 미용사와 고객의 요구 사이의 불일치, 낮은 임금 및 긴 근무 시간입니다. 이러한 문제를 해결하고 미용사와 고객 모두를 만족시키기 위해 AI와 AR 기술을 활용한 스마트 미러 "미라트"를 개발하여 제공하고 있습니다. 이를 통해 요구 사항 간의 불일치를 제거하고 매장 판매에 기여합니다. 현재 일본과 한국을 합쳐 1,000개 이상의 점포에 도입되고 있으며, 도입한 점포는 매년 증가하고 있습니다.
스마트 미러는 헤어스타일과 헤어 컬러를 시뮬레이션하여 고객과 이미지를 공유할 수 있는 제품입니다. AI를 사용하여 추천 스타일을 제안하는 것 외에도 두피 진단도 가능합니다. 모든 데이터는 통합 CRM 서비스에 자동으로 저장되므로 고객 관리가 더 쉬워지고 작업이 더 효율적입니다. 고객을 위한 모바일 앱과도 연동되며, 스마트 미러로 촬영한 이미지, 동영상, 두피 진단 기록 등 시술 이력을 되돌아볼 수도 있습니다.
한국식 사진관 사업도 하고 있습니다. 무인 매장에서 본격적인 장비를 사용하여 간편하게 고화질 사진을 찍을 수 있는 것이 특징입니다. 한국식 사진은 많은 매체에 소개되어 왔으며 코리안 푸리라고 불리며 특히 젊은이들 사이에서 매우 인기가 있습니다.
인쇄 스티커는 일본 서비스에 가깝지만 최근 문제가 너무 처리되어 실제와 거리가 멀고 화질이 좋지 않다는 지적을 받고 있습니다. 여고생을 중심으로 여전히 인기가 있지만, 특히 Z세대는 최근 전성기나 외모보다 현실과 일상에서 붐을 일으키고 있습니다. 하지만 한국식 사진관이 있으면 고화질로 사실적인 사진을 찍을 수 있고, QR코드로 데이터를 무료로 다운로드할 수 있습니다. 젊은 여성뿐만 아니라 커플이나 가족 등 폭넓은 이용자가 이용하고 있는 것이 강점입니다.
그 인기는 다양한 AI/AR 합성 기술에 의해 뒷받침됩니다. 스마트 미러 기술은 머리 색깔, 배경, 안경, 모자 및 기타 작은 품목을 합성하는 데 적용할 수 있습니다. 또, 부스는 박스형과 스튜디오형의 2종류가 있어, 혼자서 사진관처럼 본격적인 사진을 쉽게 찍을 수 있기 때문에, 가족 기념일 촬영에도 박스형으로 이용되고 있습니다.
일본의 인쇄 스티커 시장에서는 업계 최대 기업이 연간 4,500만 회 이상 재생하고 96억 엔 이상을 판매합니다. 하지만 여고생뿐만 아니라 폭넓은 유저를 공략할 수 있는 한국식 사진이 더 큰 시장이 될 것으로 내다봤습니다.
국내에서는 50개 브랜드가 1,000개 이상의 매장을 보유하고 있으며, 12평 매장에 3개의 부스가 있고, 영업시간이 12시간이며, 단가가 500엔이라고 가정하면 월 매출은 200엔에서 250만엔을 기대할 수 있습니다. 빨래방 등 무인으로 운영할 수 있는 다른 업종의 점포와 비교하면 마진이 높은 비즈니스 모델이라고 할 수 있습니다.
또한 협력사와의 협업 모델로서 시스템 사용료를 지불하는 방식과 초기 투자로 시스템을 운영하고 이익을 공유하는 방식을 검토하고 있습니다. 일본에서도 콜라보레이션 파트너를 모집하고 있으며, 빈 점포를 활용하고 싶은 분, 이벤트에 이용하고 싶은 분, 기존 점포에 가치를 더하고 싶은 분, 포토 스티커에 사용할 콘텐츠를 제공하고 싶은 분 등 다양한 콜라보레이션을 할 수 있으면 기쁩니다.
CASE5 비디오몬스터 | 여행 쇼트 비디오 앱 "ViiV"
산업분야: 영상 솔루션
협력 하고 싶은 분야: 호텔, 여행, 오락, 레저, 관공서, 지방자치
단체여행 단편 동영상 제작 및 편집부터 콘텐츠 공유 및 여행 예약에 이르기까지 모든 것을 연결하는 올인원 여행 앱인 ViiV를 제공합니다. 2019년 런칭한 템플릿 기반 광고 제작 영상 솔루션 '영상몬스터'를 시작으로 영상 솔루션 스타트업으로 자리매김하며 성장하고 있습니다.
페이스북은 누구나 쉽게 짧은 여행 리뷰 동영상을 만들 수 있는 자동 편집 엔진과 사람들이 여행 동영상을 시청하고, 리뷰를 리뷰하고, 여행을 예약할 수 있는 ViiV라는 올인원 앱을 개발했습니다. 그러나 지금까지 이러한 내용은 어긋나고, 그 후의 행동은 할 수 없었던 「여행 예약」이었습니다.
따라서 ViiV는 스마트폰 등으로 촬영한 영상을 업로드하는 것만으로 자동으로 음악을 편집하는 엔진을 탑재하고 있으며, 알고리즘이 영상의 위치와 시간, 물체 촬영 등을 분석합니다. 사용자는 동영상을 보면서 구글 리뷰를 읽고, 호텔 및 레스토랑 가격을 확인하고, 원스톱 상점에서 예약할 수 있습니다.
첫 번째 대상은 한국과 일본에서 온 관광객입니다. 일본어로 만든 리뷰 동영상은 한국어로, 한국어로 만든 리뷰 동영상은 일본어로 현지화합니다. 호텔 예약은 라쿠텐 트래블과 제휴하고 있으며, 라쿠텐 트래블은 한국 온라인 여행사에 등록되지 않은 많은 상품을 취급하고 있습니다.
비즈니스 모델은 ViiV에서 제작한 동영상을 온라인 여행사에 제공하고 API 데이터 사용료 및 예약 수수료를 징수하여 업로드된 동영상을 온라인 여행사에서 사용하고, 추가 예약으로 이어질 때 수수료를 수익과 공유하는 구조입니다. 2023년 7월에 출시되어 12월 현재 35,000개 이상의 동영상이 있으며 약 10,000개만 재생되었습니다. 전체 공개되지 않는 동영상은 제작하지 않으며, 조회수가 많은 동영상을 분석하여 서비스를 지속적으로 개선하고 있습니다.
〈편집자 주〉
크루는 서구 국가뿐만 아니라 한국, 대만 등 다양한 지역에서 글로벌 비즈니스를 전개하고 있으며, 다수의 투자, MOU 체결 및 협업을 진행하고 있습니다. 2023년에는 아시아에 초점을 맞췄지만, 2024년에는 레알 마드리드의 이노베이션 프로젝트와 함께 'Real Madrid Next Accelerator for Asia' 공동 창출 프로그램을 시작으로 유럽, 미국, 일본의 혁신 가교로서 폭넓은 스타트업을 지원하겠습니다.
출처: 田村 朋美 , "【レポート】韓国コンテンツビジネススタートアップピッチ｜コンテンツSUグローバル進出支援プログラム ", https://port.creww.me, 2024.03.13
한국은 K-pop, K-drama 등 뛰어난 콘텐츠를 잇달아 제작하는 세계 최고의 콘텐츠 강국 중 하나입니다. 기술의 힘으로 콘텐츠 산업의 문제를 해결하고 있는 스타트업 기업도 많습니다.
한국콘텐츠진흥원(KOCCA)은 한국의 준정부기관으로서 게임, 음악, 기타 IP 등 콘텐츠와 관련된 다양한 장르의 제작을 지원하며 한국 콘텐츠 관련 스타트업의 해외 진출을 지원합니다.
이에 크루는 '한국 콘텐츠 SU 글로벌 진출 지원 프로그램'의 일환으로 일본 시장 진출을 목표로 하는 한국 콘텐츠 관련 유망 스타트업 5곳을 일본으로 초청해 2023년 12월 피치 이벤트를 진행했다. 이번에는 피치 내용에 대해 보고합니다.
CASE1 아도바 | 크리에이터 전문 SaaS 솔루션 "아도바로"
업종: 소프트웨어 및 정보 처리, 엔터테인먼트, 영화, 음악
협업하고 싶은 분야: 소프트웨어 및 정보 처리, 엔터테인먼트, 영화, 음악, 영업 및 마케팅
더 많은 플랫폼에 콘텐츠를 배포하고 팔로워를 늘리는 데 소요되는 시간과 비용을 최소화하기 위해 인공 지능 기술을 기반으로 크리에이터 전용 SaaS 솔루션 "아도바로"를 제공합니다.
요즘은 스마트폰 하나로 영상 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 하드웨어와 소프트웨어의 혁신은 누구나 크리에이터가 될 수 있는 시대를 열었습니다. 실제로 전 세계 크리에이터의 수, 규모, 시장은 기하급수적으로 성장하고 있으며 크리에이터 경제는 돈을 끌어들이고 있습니다.
그러나 유튜브에서 동영상 콘텐츠를 전 세계에 방송하고 싶어도 다른 나라처럼 스트리밍하기가 어렵습니다. 유튜브 알고리즘이 트래픽의 90% 이상을 현지 시장에 집중하기 때문입니다. 즉, 각 언어에 대한 채널을 만들지 않는 한 콘텐츠가 해당 국가를 떠나지 않습니다.
그래서 AI 기술을 기반으로 전 세계적으로 크리에이터 트래픽을 찾아 증폭할 수 있는 크리에이터 전문 SaaS 솔루션인 "아도바로"를 개발했습니다. 트래픽은 조회수, 콘텐츠 추천, 직접 수익 수이며 크리에이터의 삶입니다.
이 서비스를 제공하기 위해 전 세계 트래픽이 많은 중국을 타깃으로 전 세계 유튜브 이용자 수의 2.5배에 달하는 중국 내 12개 플랫폼과 직접 계약 및 제휴를 맺었습니다.
외국인 입장에서는 채널을 개설해 수익을 올리는 것은 거의 불가능했지만, 아도바로 글로벌 패스를 이용하는 것으로, 채널 개설과 동시에 수익을 창출할 수 있는 구조를 확보하고 있습니다. 크리에이터가 영상과 썸네일을 아도바로에 업로드하면 AI가 각 플랫폼에 최적화된 타이틀, 썸네일, 태그, 자막 등을 자동으로 생성해 업로드합니다.
하나의 대시보드에서 여러 플랫폼, 채널, 콘텐츠, 시청자 데이터를 쉽게 관리할 수 있으며, 현재까지 500개 이상의 팀이 안정적으로 중국으로 진출하여 2,500개 이상의 채널을 운영하고 있습니다. 실제로 한국에서 평균 조회수 100만 뷰를 돌파한 콘텐츠가 중국에서 1000만 뷰를 달성하고, 러시아 크리에이터가 중국에서 50일 만에 구독자 수를 100만 뷰로 늘리는 등 다양한 성공 사례를 만들어냈습니다.
수익 모델은 크리에이터 구독료, 광고성 수익료, IP 사업 관리 수수료로 구성되며, 향후 3년간 이용자 10만명 돌파, 매출 500억원 달성을 목표로 하고 있습니다. Adobaro는 전 세계의 크리에이터와 플랫폼을 연결합니다. 콘텐츠로 인해 발생하는 트래픽은 일본 기업과 브랜드가 전 세계 시장을 만날 수 있는 가장 쉬운 방법이 될 것이라고 확신합니다.
CASE2 SLASH B SLASH | 테크웨어 브랜드
산업 분야: 생산 및 제조, 유통(도매), 소프트웨어 및 정보 처리
협업하고 싶은 분야: 유통(소매), 유통(도매), 영업 및 마케팅
SLBS는 패션과 기술, 브랜드와 브랜드, 디자이너와 아티스트, 그리고 이들의 시너지 효과를 결합합니다. 새로운 제품, 콘텐츠, 문화를 창조하는 테크웨어 브랜드입니다.
NFC(Near Field Communication) 기술을 활용하여 고객에게 최고의 콘텐츠를 제공하는 서비스를 제공합니다. 파트너는 이동통신사, IP통신사, 삼성전자의 세 가지 유형으로 나뉩니다.
이동통신사는 통신사 간 기술적 차이가 크지 않고, IP 사업자는 다양한 IP를 활용한 수익 모델을 더 많이 창출하길 원하며, 삼성전자는 Z세대 대비 로열티와 점유율이 낮습니다.
이러한 문제를 해결하기 위해 콘텐츠를 전달하는 모바일 케이스, 카드 및 파일을 개발했습니다. 예를 들어, 케이스를 휴대폰에 넣으면 케이스를 인식하고 관련 콘텐츠를 자동으로 설치합니다. 즉, 휴대폰 케이스는 단순히 휴대폰을 보호하는 것을 넘어 콘텐츠를 전달하는 도구가 되었습니다.
삼성전자의 경우 LCD에 팝업으로 콘텐츠와 기업 메시지를 표시할 수 있는 카드를 제공했다. 콘텐츠와 정보를 제공할 뿐만 아니라 마케팅도 지원합니다.
예를 들어 한국에서는 K팝 스타 방탄소년단(BTS), 스타벅스, SK텔레콤 등과 협업하는 등 다양한 IP를 활용했다. 휴대폰에 케이스를 씌우면 스타벅스 콘텐츠가 자동으로 설치돼 다양한 모바일 주문과 이벤트를 개발할 수 있습니다. 많은 기업이 고객을 확보하고 지속 가능한 팬이 될 것으로 기대할 수 있습니다.
창업 3년이 지난 2023년 매출액은 300억원, 2024년에는 1000억원이 될 전망입니다. 그 이유는 예능, 캐릭터, 스포츠, 패션, 영화, 애니메이션 등 다수의 IP를 확보하고 그 콘텐츠로부터 연간 300개 이상의 상품을 제작하고 있기 때문입니다. 예를 들어, 포켓몬과 콜라보레이션하여 제품을 출시했을 때 한국에서는 5분, 미국에서는 4시간 만에 매진되었습니다.
현재 뉴욕, 로스앤젤레스, 하라주쿠, 인도네시아, 인도, 태국, 베트남, 필리핀 등으로 전개하고 있으며, 하라주쿠에서는 하루 600만엔의 매출을 올리고 있습니다. 글로벌 사업을 통해 글로벌 기업들과의 협업을 잇달아 실현하고, 2년 후 상장을 목표로 빠른 성장을 이어가고자 합니다.
CASE3 FNS Holdings | 디지털 패션 메타버스 플랫폼 "FASSKER"
업종: 소프트웨어 및 정보 처리, 커뮤니케이션, 영업, 마케팅
협업하고 싶은 분야: 의류, 미용 및 화장품
3D/AR/VR/MR 기반의 모바일 매거진, SNS, 자체 개발 아바타 메타버스 서비스를 제공하는 디지털 패션 메타버스 플랫폼 'FASSKER'를 제공하는 기업입니다.
우리는 디지털 패션 사업을 개발하는 스타트업입니다. 전 세계적으로 매년 약 1,000억 벌의 의류가 생산되며, 그 중 73%가 소각되거나 매장됩니다. 우리는 디지털 패션으로 이러한 손실 문제를 해결하기 시작했습니다.
우선은 성인 남녀가 1년에 평균 50벌의 양복을 구입하고, 그 중 많은 수가 SNS에 업되고 있다고 합니다. 그것이 이유라면 우리는 실제 옷을 살 필요가 없을 것이고 그 중 일부는 디지털 패션으로 대체될 것이라고 생각했습니다. 실제로 디지털 패션은 이미 유럽과 미국에서 다양한 브랜드에 의해 출시되었습니다.
이를 유통하는 글로벌 플랫폼을 목표로 하고 있으며, 구체적으로는 AR, VR, 3D 등의 기술을 활용한 디지털 패션 메타버스 플랫폼 'FASSKER'를 개발했습니다. 이를 통해 정품 의류 생산을 없애는 것이 아니라 무분별한 생산을 중단하고 재고 관리를 가능하게 하는 것을 목표로 합니다.
예를 들어 사용자가 옷을 구매하기 전에 디지털 방식으로 입어본 다음 실제 옷을 원할 때 생산을 주문하면 전체 재고를 줄일 수 있습니다. 또한 사용자는 플랫폼에 사진을 등록하고 AI 기술을 사용하여 디지털로 자신에게 맞는 스타일을 쉽게 찾을 수 있습니다. 패션산업의 디지털 전환을 위한 신기술을 개발하고 있습니다.
CASE4 미러로이드 | 미용사와 고객의 고민을 해결하기 위한 솔루션
업종: 뷰티 & 코스메틱, 건강 & 헬스케어, 소프트웨어 & 정보 처리
협업하고 싶은 분야: 뷰티 & 화장품, 헬스케어, 유통(도매)
스마트 미러(미라트) 플랫폼을 개발 및 서비스하는 회사입니다. AI/AR 헤어스타일 시뮬레이션, 실시간 액세서리 시뮬레이션 등 미용실, 의류점, 안경점 등에 특화된 서비스를 통해 스마트 미러 시장을 선도하고 있습니다.
미용실은 미용사와 고객에 대해 서로 다른 관심사를 가지고 있습니다. 이에 대한 전형적인 예는 미용사와 고객의 요구 사이의 불일치, 낮은 임금 및 긴 근무 시간입니다. 이러한 문제를 해결하고 미용사와 고객 모두를 만족시키기 위해 AI와 AR 기술을 활용한 스마트 미러 "미라트"를 개발하여 제공하고 있습니다. 이를 통해 요구 사항 간의 불일치를 제거하고 매장 판매에 기여합니다. 현재 일본과 한국을 합쳐 1,000개 이상의 점포에 도입되고 있으며, 도입한 점포는 매년 증가하고 있습니다.
스마트 미러는 헤어스타일과 헤어 컬러를 시뮬레이션하여 고객과 이미지를 공유할 수 있는 제품입니다. AI를 사용하여 추천 스타일을 제안하는 것 외에도 두피 진단도 가능합니다. 모든 데이터는 통합 CRM 서비스에 자동으로 저장되므로 고객 관리가 더 쉬워지고 작업이 더 효율적입니다. 고객을 위한 모바일 앱과도 연동되며, 스마트 미러로 촬영한 이미지, 동영상, 두피 진단 기록 등 시술 이력을 되돌아볼 수도 있습니다.
한국식 사진관 사업도 하고 있습니다. 무인 매장에서 본격적인 장비를 사용하여 간편하게 고화질 사진을 찍을 수 있는 것이 특징입니다. 한국식 사진은 많은 매체에 소개되어 왔으며 코리안 푸리라고 불리며 특히 젊은이들 사이에서 매우 인기가 있습니다.
인쇄 스티커는 일본 서비스에 가깝지만 최근 문제가 너무 처리되어 실제와 거리가 멀고 화질이 좋지 않다는 지적을 받고 있습니다. 여고생을 중심으로 여전히 인기가 있지만, 특히 Z세대는 최근 전성기나 외모보다 현실과 일상에서 붐을 일으키고 있습니다. 하지만 한국식 사진관이 있으면 고화질로 사실적인 사진을 찍을 수 있고, QR코드로 데이터를 무료로 다운로드할 수 있습니다. 젊은 여성뿐만 아니라 커플이나 가족 등 폭넓은 이용자가 이용하고 있는 것이 강점입니다.
그 인기는 다양한 AI/AR 합성 기술에 의해 뒷받침됩니다. 스마트 미러 기술은 머리 색깔, 배경, 안경, 모자 및 기타 작은 품목을 합성하는 데 적용할 수 있습니다. 또, 부스는 박스형과 스튜디오형의 2종류가 있어, 혼자서 사진관처럼 본격적인 사진을 쉽게 찍을 수 있기 때문에, 가족 기념일 촬영에도 박스형으로 이용되고 있습니다.
일본의 인쇄 스티커 시장에서는 업계 최대 기업이 연간 4,500만 회 이상 재생하고 96억 엔 이상을 판매합니다. 하지만 여고생뿐만 아니라 폭넓은 유저를 공략할 수 있는 한국식 사진이 더 큰 시장이 될 것으로 내다봤습니다.
국내에서는 50개 브랜드가 1,000개 이상의 매장을 보유하고 있으며, 12평 매장에 3개의 부스가 있고, 영업시간이 12시간이며, 단가가 500엔이라고 가정하면 월 매출은 200엔에서 250만엔을 기대할 수 있습니다. 빨래방 등 무인으로 운영할 수 있는 다른 업종의 점포와 비교하면 마진이 높은 비즈니스 모델이라고 할 수 있습니다.
또한 협력사와의 협업 모델로서 시스템 사용료를 지불하는 방식과 초기 투자로 시스템을 운영하고 이익을 공유하는 방식을 검토하고 있습니다. 일본에서도 콜라보레이션 파트너를 모집하고 있으며, 빈 점포를 활용하고 싶은 분, 이벤트에 이용하고 싶은 분, 기존 점포에 가치를 더하고 싶은 분, 포토 스티커에 사용할 콘텐츠를 제공하고 싶은 분 등 다양한 콜라보레이션을 할 수 있으면 기쁩니다.
CASE5 비디오몬스터 | 여행 쇼트 비디오 앱 "ViiV"
산업분야: 영상 솔루션
협력 하고 싶은 분야: 호텔, 여행, 오락, 레저, 관공서, 지방자치
단체여행 단편 동영상 제작 및 편집부터 콘텐츠 공유 및 여행 예약에 이르기까지 모든 것을 연결하는 올인원 여행 앱인 ViiV를 제공합니다. 2019년 런칭한 템플릿 기반 광고 제작 영상 솔루션 '영상몬스터'를 시작으로 영상 솔루션 스타트업으로 자리매김하며 성장하고 있습니다.
페이스북은 누구나 쉽게 짧은 여행 리뷰 동영상을 만들 수 있는 자동 편집 엔진과 사람들이 여행 동영상을 시청하고, 리뷰를 리뷰하고, 여행을 예약할 수 있는 ViiV라는 올인원 앱을 개발했습니다. 그러나 지금까지 이러한 내용은 어긋나고, 그 후의 행동은 할 수 없었던 「여행 예약」이었습니다.
따라서 ViiV는 스마트폰 등으로 촬영한 영상을 업로드하는 것만으로 자동으로 음악을 편집하는 엔진을 탑재하고 있으며, 알고리즘이 영상의 위치와 시간, 물체 촬영 등을 분석합니다. 사용자는 동영상을 보면서 구글 리뷰를 읽고, 호텔 및 레스토랑 가격을 확인하고, 원스톱 상점에서 예약할 수 있습니다.
첫 번째 대상은 한국과 일본에서 온 관광객입니다. 일본어로 만든 리뷰 동영상은 한국어로, 한국어로 만든 리뷰 동영상은 일본어로 현지화합니다. 호텔 예약은 라쿠텐 트래블과 제휴하고 있으며, 라쿠텐 트래블은 한국 온라인 여행사에 등록되지 않은 많은 상품을 취급하고 있습니다.
비즈니스 모델은 ViiV에서 제작한 동영상을 온라인 여행사에 제공하고 API 데이터 사용료 및 예약 수수료를 징수하여 업로드된 동영상을 온라인 여행사에서 사용하고, 추가 예약으로 이어질 때 수수료를 수익과 공유하는 구조입니다. 2023년 7월에 출시되어 12월 현재 35,000개 이상의 동영상이 있으며 약 10,000개만 재생되었습니다. 전체 공개되지 않는 동영상은 제작하지 않으며, 조회수가 많은 동영상을 분석하여 서비스를 지속적으로 개선하고 있습니다.
〈편집자 주〉
크루는 서구 국가뿐만 아니라 한국, 대만 등 다양한 지역에서 글로벌 비즈니스를 전개하고 있으며, 다수의 투자, MOU 체결 및 협업을 진행하고 있습니다. 2023년에는 아시아에 초점을 맞췄지만, 2024년에는 레알 마드리드의 이노베이션 프로젝트와 함께 'Real Madrid Next Accelerator for Asia' 공동 창출 프로그램을 시작으로 유럽, 미국, 일본의 혁신 가교로서 폭넓은 스타트업을 지원하겠습니다.
출처: 田村 朋美 , "【レポート】韓国コンテンツビジネススタートアップピッチ｜コンテンツSUグローバル進出支援プログラム ", https://port.creww.me, 2024.03.13